Assim
como acontece nos livros, os diálogos presentes em grandes filmes ficam
marcados para sempre na nossa memória. Fãs de O Poderoso Chefão, por
exemplo, podem citar de
cabeça inúmeras frases de impacto que enriqueceram o roteiro da
trilogia dirigida por Francis Ford Coppola. Pessoalmente, sempre que vou
ao cinema fico ligado nas frases que, a princípio passam despercebidas,
mas que na sua essência carregam uma mensagem maior.
Foi
o que aconteceu na última semana quando revi a animação Rango. Dirigido
por Gore Verbinski, o filme é uma mistura de ação, faroeste e comédia
que conta a história de
um camaleão de cativeiro que vive uma vida de animal de estimação,
enquanto enfrenta uma enorme crise de identidade. Em uma das cenas no
filme, uma frase em particular chamou minha atenção: "Por que se
disfarçar se você pode se destacar?".
Veja
a profundidade da pergunta e como ela pode ser aplicada em diferentes
áreas da nossa vida. O mercado de trabalho, por exemplo, está repleto de
casos de bons profissionais
que optam, em muitos casos até inconscientemente, por se esconderem em
vez de se tornarem notórias referências nas suas áreas de atuação.
Nesse
sentido, vejo muitos palestrantes e consultores de diferentes
segmentos, dotados de enorme qualificação, mas que possuem pouco
destaque e influência em suas áreas
de atuação. Para mudar esse cenário e poderem dividir com um maior
número de pessoas seus conhecimentos, experiências e soluções, várias
ações podem fazer com que o profissional obtenha maior notoriedade no
mercado. Mas uma em especial o leva a outro patamar
em sua carreira e negócios: lançar um livro.
Em
vários projetos que conduzi, presenciei inúmeros casos de profissionais
que tiveram suas carreiras e negócios alavancados drasticamente após se
tornarem autores. Se antes,
por exemplo, eles faziam quatro palestras ou duas consultorias por mês,
após a publicação de um livro este número pelo menos saltou 50% e
dobrou ou triplicou em vários casos.
Para
consultores e palestrantes, o livro pode ser muito efetivo no
fechamento de novos contratos, pois ele confere autoridade ao seu autor,
tornando-o referência em determinado
assunto. A maioria das pessoas, que compõem o público que um
palestrante ou consultor quer atingir, têm a clara noção que escrever e
publicar um livro não são atividades fáceis. Elas exigem bastante
preparo, estudo, pesquisa, reflexão e dedicação.
Outro
grande benefício do livro para profissionais que atuam de forma
independente é que, à medida que é lido, ele gera boca a boca para seu
trabalho, o que fortalece sua
rede de contatos e aumenta o número de indicações que recebe no mercado
para novos possíveis workshops e consultorias.
Vou
dar um exemplo. Imaginemos um palestrante que realizou um workshop de
uma manhã para 100 gerentes de uma grande empresa e cada uma delas
recebeu 1 exemplar de seu livro.
Se o treinamento impactou-os positivamente, pelo menos metade delas
lerão o livro. E considerando que o livro está bem escrito e seu
conteúdo é consistente, o workshop e o livro juntos incentivam
fortemente estas pessoas a recomendar o palestrante a sua rede
de amigos e conhecidos. Portanto, mais palestras poderão ser vendidas
pelo nosso palestrante em questão.
Outro
ponto importante: o livro abre portas criando oportunidades de
visibilidade na imprensa e nas redes sociais, inclusive, com divulgações
espontâneas.
Como
Book advisor, e com a experiência de ter lançado mais de 150
publicações de palestrantes e consultores, posso afirmar com
tranquilidade que um livro solidifica, expande e carrega a marca de seu
autor. É um aliado poderoso na valorização e divulgação
de sua atuação profissional!
Costumo
dizer que lançar um livro é uma das formas mais eficazes de
materializar, de registrar, seus conhecimentos, expertise, vivências e
metodologias de trabalho, visando
agregar valor e contribuir genuinamente com soluções e melhores
reflexões e análises para o seu público-alvo.
O
seu livro certamente levará as suas ideias e know-how para um maior
número de pessoas. E é assim que um profissional pode se destacar em
meio à multidão.
Portanto,
se você se considera um especialista na sua área de atuação, o que está
esperando para começar a trabalhar em seu livro? Aproveite a chegada do
novo ano e saia
do anonimato!
* Eduardo Villela é book advisor e, por meio de assessoria personalizada, ajuda pessoas a escreverem e publicar suas obras. Mais informações em www.eduvillela.com